Un modèle d’affaires industriel systémique
Leçons du Grand Cours 10épisodes
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Épisode 1 – Les piliers du modèle de Pér...
19Dans ce premier épisode, nous découvrons les 4 piliers fondamentaux du modèle de Pérennité Programmée Circulaire. Ensemble, ils transforment en profondeur la manière dont une entreprise appréhende la conception, la production, la gestion et le financement d'un bien d'équipement circulaire. Au programme : la conception démontable et modulaire, la vente à l'usage, l’industrie circulaire, ainsi que la gestion, la comptabilité et le financement par composants. Chacun de ces piliers fera l'objet d'un épisode dédié dans la suite du cours.
Objectifs pédagogiques :
- Identifier les 4 piliers du modèle de Pérennité Programmée Circulaire et comprendre leur articulation
- Comprendre en quoi ce modèle constitue une rupture avec les logiques industrielles traditionnelles
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Épisode 2 – Historique de l’aventure Mob...
43Christian Bruère retrace son parcours et nous livre les grandes étapes qui l’ont conduit à la création de Mob-ion, en soulignant les rencontres déterminantes qui ont jalonné son chemin. Cette rétrospective permet d'éclairer plusieurs principes clés du modèle de Pérennité Programmée Circulaire : l'importance d'observer les usages réels directement sur le terrain, la sélection de composants conçus pour durer, ainsi qu'une démarche itérative, ouverte et transparente, permettant de faire évoluer continuellement le bien d'équipement.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre comment une expérience de terrain peut devenir le fondement d'un modèle industriel circulaire
- Identifier les principes clés qui ont guidé la construction progressive du modèle de Pérennité Programmée Circulaire
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Épisode 3 – La vente à l’usage comme poi...
37Place au premier pilier du modèle de Pérennité Programmée Circulaire : la vente à l'usage. Plutôt que de vendre un bien, la vente à l'usage consiste à facturer ce que le client consomme réellement : des kilomètres parcourus, des mètres cubes utilisés, des heures de fonctionnement. Ce n'est plus le bien qui est vendu, mais le service qu'il rend. À la différence des modèles linéaires, ce modèle repose sur un principe fondamental : le constructeur ou l'opérateur conserve la propriété du bien d'équipement. En restant propriétaire, son intérêt n'est plus de multiplier les ventes ou d'accélérer les rotations, mais bien de garantir la durabilité du bien dans le temps. C'est un véritable changement de paradigme qui influence non seulement le modèle économique, mais aussi la façon même de concevoir le bien. Cet épisode s'appuie également sur d'autres exemples industriels où la vente à l'usage est au cœur de la démarche.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre ce que signifie vendre l'usage plutôt que le bien, et en quoi cela transforme la relation entre le constructeur et le client
- Identifier les implications du passage à un modèle fondé sur la conservation de la propriété par le constructeur
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Épisode 4 – Coopérer en amont pour défin...
33Le constructeur ou l'opérateur ne peut pas rester cloisonné dans son bureau d'étude. La coopération doit commencer en amont, avant même la phase de conception. Il doit aller sur le terrain et faire coopérer toutes les parties prenantes, à commencer par les clients usagers et les techniciens de maintenance, qui sont souvent les mieux placés pour connaître le bien en situation réelle. Les données d'usage deviennent alors une ressource précieuse. Elles révèlent des problèmes invisibles. C'est cet apprentissage continu qui permet d'ajuster au plus juste les coûts et les services du modèle.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre pourquoi la coopération avec les parties prenantes de terrain est indispensable avant même la phase de conception
- Analyser comment les données d'usage collectées sur le terrain permettent d'ajuster et d'améliorer en continu le bien d'équipement et son modèle économique
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Épisode 5 – Conception du bien d’équipem...
37Dans cet épisode consacré au deuxième pilier du modèle de Pérennité Programmée Circulaire, Christian Bruère s'intéresse à la conception démontable et modulaire. En s'appuyant sur plusieurs exemples concrets, il montre que les biens d'équipement ont finalement peu évolué depuis 30-50 ans. Ce constat lui permet d'identifier 7 types d'obsolescence auxquels un bien peut être confronté (rappelons que ce modèle se construit précisément en opposition à l'obsolescence programmée). À partir de ces obsolescences, il déroule une dizaine de choix de conception.
Objectifs pédagogiques :
- Connaître les 7 types d'obsolescence auxquels un bien d'équipement peut être confronté
- Intégrer comment les choix de conception démontable et modulaire permettent de lutter activement contre ces obsolescences
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Épisode 6 – Choix des composants et cons...
43La réflexion sur la conception du bien d'équipement se poursuit, en se concentrant cette fois sur le choix des composants, le troisième pilier du modèle. L'épisode précédent l'a mis en lumière : l'obsolescence ne touche pas le bien dans sa globalité, mais se concentre sur certains composants spécifiques. C'est précisément pour cette raison qu'ils doivent être modulaires et démontables. Christian Bruère dévoile ici l'importance de sélectionner des composants pensés pour durer. À travers 3 critères d'évaluation, il attribue une note à chaque composant pour estimer sa probabilité d'obsolescence et déterminer le niveau d'investissement et de pérennité à lui accorder. C'est dans cette logique qu'émerge la nomenclature à Pérennité Programmée Circulaire.
Objectifs pédagogiques :
- Évaluer l’obsolescence d’un composant, pour orienter les choix de conception
- Être capable de construire une nomenclature à Pérennité Programmée Circulaire
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Épisode 7 – La convention d’usage à enga...
30En conservant la propriété du bien et en vendant l'usage, le constructeur ou l'opérateur doit mettre en place une convention d'usage multipartite, conçue pour aligner les intérêts de toutes les parties. Cet épisode détaille les engagements réciproques nécessaires pour protéger à la fois le client et le constructeur/opérateur. Chaque point doit être précisément défini, sans laisser place au vide ni à l'ambiguïté face à des usages inappropriés. Cet épisode est aussi l'occasion d'explorer les modèles juridique et de financement associés, ainsi que les impacts sociaux et environnementaux.
Objectifs pédagogiques :
- Maîtriser les engagements réciproques clés à formaliser pour protéger durablement le bien, le constructeur et le client
- Connaître les modalités de financement long terme adaptées à ce modèle
- Construire le cadre juridique multi sociétés adapté à un modèle circulaire
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Épisode 8 – Coopération aval et organisa...
29Cet épisode vient compléter celui consacré à la coopération amont, en abordant cette fois la coopération aval. Si l'amont s'intéresse aux usages, comment le bien est utilisé en situation réelle, l'aval porte sur la vie des composants. Il s'agit ici de retracer leur histoire, les contraintes, l’usure, les réparations, afin d'évaluer leur état réel et de décider de leur réutilisation ou de leur recyclage. Pour y parvenir, technologies et compétences humaines sont indissociables. L’opérateur circulaire est celui qui interprète les données, décide et agit. C'est dans cette perspective que Christian Bruère reçoit Maxence Denu, Docteur en Industrie 5.0 et en Économie Circulaire au Laboratoire G–SCOP.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre pourquoi la traçabilité des composants est une condition essentielle à la circularité d'un bien d'équipement
- Intégrer le rôle complémentaire des technologies et des compétences humaines dans l'évaluation de l'état des composants
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Épisode 9 – LEAN 4R, la Supply chain cir...
23Pour cet avant-dernier épisode, Christian Bruère reçoit Alain Fercoq, concepteur du Lean 4R et directeur de l'expertise excellence opérationnelle chez SpinPart. Ensemble, ils posent le dernier pilier du modèle de Pérennité Programmée Circulaire : l'industrie circulaire. Cet épisode montre en quoi le Lean 4R, ancré dans les principes du lean management, s'avère particulièrement pertinent dans un contexte circulaire, et ce que recouvrent concrètement ces 4R.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre en quoi les principes du lean management s'appliquent et se réinventent dans une logique d'industrie circulaire
- Définir ce que recouvrent les 4R et comment ils structurent concrètement une supply chain et un écosystème territorial circulaire
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Épisode 10 – Mise en perspective et créa...
20Ce dernier épisode synthétise l'ensemble des enseignements du cours en une feuille de route concrète et actionnable. À travers l'aventure Mob-ion, Christian Bruère a expérimenté chacun des piliers du modèle de Pérennité Programmée Circulaire. Ces apprentissages, nés d'une pratique de terrain, ont vocation à dépasser ce seul exemple industriel. Ils sont transposables à d'autres secteurs, d'autres entreprises, d'autres biens d'équipement et s’adressent à tous ceux souhaitant s'engager dans une démarche véritablement circulaire.
Objectifs pédagogiques :
- Être capable de mobiliser l'ensemble des piliers du modèle de Pérennité Programmée Circulaire pour construire une feuille de route adaptée à son propre contexte
- Identifier les premières actions concrètes à engager pour amorcer une démarche circulaire dans son organisation
L’industrie française a connu une désindustrialisation profonde, marquée par des délocalisations successives et une érosion progressive des savoir-faire sur le territoire. Ce déclin est le fruit d’un modèle linéaire, "extraire, fabriquer, jeter", devenu intenable face à la raréfaction des matières premières et à la fragilité des chaînes d’approvisionnement mondiales. Dans ce contexte, il ne s'agit plus d'ajuster le système industriel, mais de le réinventer.
Bien que la nécessité de faire évoluer les modèles économiques soit largement admise, rares sont les organisations qui
...afficher plusCe que je vais apprendre dans cette formation
Distinguer le modèle linéaire du modèle Pérennité Programmée Circulaire
S'approprier les 4 piliers fondateurs du modèle
Comprendre l’importance d’impliquer activement les usagers dans la coopération amont pour garantir l'adéquation entre usage réel et ingénierie
Maîtriser les principes de conception circulaire pour prolonger la vie des biens d’équipement et des composants
Appréhender le rôle central de la nomenclature comme outil de pilotage pour optimiser l’usage des composants et leur amortissement
Décrypter le cadre juridique et les mécanismes de la convention d’usage à engagement réciproque entre constructeur et utilisateur
Appréhender la coopération aval et l’organisation de la traçabilité des usages
Comprendre l’organisation opérationnelle d’une industrie circulaire à travers le prisme du Lean 4R (Réparer, Remanufacturer, Réemployer, Recycler)
Certifié Qualiopi
Modalité d’évaluation : QCM - 4 sessions : une session tous les 5 épisodes environ, 10 à 15 questions chacune
Aucun prérequis nécessaire
Personne en situation de handicap, ou pour toute autre demande : écrivez-nous à contact@sator.fr
Taux de complétion moyen de la masterclass depuis sa création : 60 à 70%
Taux de réussite aux QCM depuis sa création : 73%
Support technique et pédagogique : écrivez-nous à contact@sator.fr
Nouvelle économie
Christian Bruère- Entouré de son équipe, il réinvente la conception d’un scooter électrique et décide de construire en France (certifié Origine France Garantie en 2021 avec une part française à plus de 68%).
- Là où les standards de l'industrie linéaire limitent souvent la durée de vie d'un bien d’équipement à la garantie, les scooters Mob-ion sont conçus pour durer au-delà de 20 ans. Cette longévité exceptionnelle repose sur une conception où chaque composant est pensé pour être réparable, démontable et remplaçable.
- Au cours de l’expérience Mob-ion, il théorise la Pérennité Programmée Circulaire.
- Aux côtés de Alain Fercoq et Maxence Denu, il co-rédige l’ouvrage “Façonner une industrie circulaire robuste. Par le Lean 4R et la Pérennité Programmée Circulaire” (Editions EMS).
- Convaincu que cette transition industrielle ne peut se faire isolément, il fédère un collectif d’acteurs autour de la Pérennité Programmée Circulaire, réunissant plus de 150 personnes.
- Il ambitionne d'essaimer ce modèle vertueux pour prouver qu'une industrie française circulaire peut concilier durabilité extrême, souveraineté industrielle, désirabilité sociale et rentabilité économique.
Les Professeurs Sator
Que veut dire Sator ?
Sator signifie « celui qui sème » en latin, au sens pour nous de semer la connaissance. En japonais, Satori signifie « le chemin de l’éveil spirituel », ou « chemin de l’unité ». Un hasard linguistique… ou une belle synchronicité, puisqu’il raisonne particulièrement bien avec notre raison d’être ! Enfin, le carré Sator est le nom du carré palindrome, dont on disait qu’il était le carré magique des templiers. Tous les mots y sont reliés et vous pouvez les lire dans tous les sens. Un peu comme les sujets que nous traitons, qu'il faut aborder avec une approche holistique.
Sator est-elle une startup à impact ?
Oui ! Sator a été créée avec la vocation d’avoir un impact environnemental et sociétal positif. Et comme toutes les startups à impact, Sator doit équilibrer son modèle d’impact (bienfaits apportés à la société) et son modèle d’affaire (revenus pour se développer). Sator est hébergée à la Climate House et fait partie du Mouvement Impact France.
Sator est-il un organisme de formation certifié Qualiopi ?
Oui, Sator est certifié Qualiopi. Les entreprises peuvent donc solliciter leurs OPCO pour prendre en charge la diffusion des formations Sator à leurs collaborateurs. Les élus peuvent également faire financer leurs formations, tout comme les fonctionnaires.
Puis-je obtenir un reçu ou une facture pour mes paiements ?
Pour les offres individuelles achetées par CB directement sur le site de Sator, vous recevez automatiquement par e-mail un reçu numérique. Ce reçu est envoyé par notre plateforme de formation “Teachable”. Les solutions entreprises fonctionnent classiquement par devis / facturation.
Que permet l’espace communauté ?
Cet espace permet de faire vivre le thème du cours dans le temps : vous pouvez y poster et lire un travail de veille et d’analyse, poser des questions au professeur, organiser simplement des rencontres avec les autres diplômés, des conférences, construire des projets, contacter chacun via une messagerie privée, recevoir des invitations spécifiques à des événements Sator, et bientôt d’autres possibilités novatrices à venir !
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